[심리]설득의 심리 1

상대방을 변화 시키고 싶으면, 자기 자신을 먼저 변화시켜야한다.

그러면 인간 관계가 원활해지고, 당신의 인생은 크게 열릴 것이다.

현재 관계가 좋지 않은 사람과의 관계를 회복하기 위해서는 3가지의 방법이 있습니다.

바꾸어 말하자면 인간관계문제의 해결책은 3가지 밖에 없습니다.

- 환경/상황 을 바꾸는 방법

- 상대방을 변화시키는 방법

- 자기 자신이 변화하는 방법

1. 환경/상황을 바꾸는 방법

- 가령 회사에서 상사와의 사이가 좋지 않은 경우 상황을 바꾼다는 것은 당신이 일을 그만둔다는 것입니다.

만일 당신의 아내or남편과 당신 마음에 들지 않고 당신의 머리 속에 분노를 일어나게 할때면 당신은 배우자와 이혼을 한

다는 것과 동일한 방법입니다. 이방법이 최선의 해결책이 될 수있는 경우도 있을것입니다.

그러나 이방법을 행동으로 옮기기 전에 신중하게 생각해 볼 필요가 있습니다.

예를들어, 이방법을 행동으로 옮길경우에 나타나는 결과 및 자신에게 닥칠 일들을 말입니다.

상황만 바뀌었을때 비로소 모든것이 해결된다면 그것은 옳은결정이라고 할 수 있을 것 같습니다.

2. 상대방을 변화 시키는 방법

- 이방법이야 말로 대부분의 사람들의 생각하는 방법일 것입니다.

본능적으로 또는 충동적이든 일상 생활 속에서 사람들이 하는 말들은 타인이 변해주는 것으로써

이러한 문제를 해결될수있다고 생각하고 말하고 있는 부분이 대부분 일것입니다.

직장에서, 생각해보면 몇십일 아니 몇백일이라는 긴 시간동안 타인을 변화시키고 타인에게 변해주기를 바라는데 얼마

나 많은 노력해 왔던가. 그 결과는 대부분의 사람이 아주 약간만 변하였거나, 아주 짧은 기간동안만 약간의 호전된 양상

을 보이는데 그쳤을 것입니다. 그리고 얼마 후에는 다시 본래의 모습으로 돌아갑니다

어쩌면 타인을 변화시키겠다고 하는 시도는 그들을 무기력하게 만들어버렸는지도 모릅니다.

3. 타인은 왜 쉽게 변하지 않는가

- 당신이 타인을 변화시키려고 할때 타인은 어떤 행동을 하는가에대해서 생각을 해봅시다.

인간은 갖가지 약점과 결점을 지니고 있습니다. 다시말하여 약점투성이의 존재이기 때문에 변해야 된다고 논리적으로

강박 당하면 완전히 무방비 상태에서 약점을 드러낼 수 밖에 없습니다.

상대방과 대립적인 상황일 경우에는 모든 사람은 자기의 존재방식을 정당화하여 어떻게든 그대로 있으려는 필사적으로

자기방어를 하기위해 노력을 합니다. 그렇기 때문에 상대방은 논리나 분노 당신에대한 비난 변명 침묵 등으로 자기 자신

을 지키는 선택을 할것입니다.

그러나 서로 호의적인 관계에서의 조언은 다른 양상을 보일수있습니다.

처음에는 상대방은 마음을 열고 비교적 자기방어의 벽이 얕기 때문에 변화에대한 호의가 잇을 수 있습니다. 그러나 그것

이 지속 될 경우에는 대립적인 상황일 경우와 별반 다를 것이 없는 상태가 되어 버립니다.

그러면 , 상대방을 변화 시키는 것이 해결법이라고 할수있을까요?절대아닙니다.

사랑하고 있기 때문에 지위가 높기때문에 힘이 쎄기때문에 와 같은 이유로 상대방에 대한 강요는 절대 해결책이 아닙니다.

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